泡泡鱼 - 2008-8-22 10:04:00
从杭州市中心驱车前往位于西湖风景区西南的宋城，大概半个小时的路程。1996年，宋城集团董事长黄巧灵以张择端的《清明上河图》为蓝本，投资2亿元在钱塘江畔兴建了浙江省第一个主题公园宋城，形象地再现了南宋时期的城市建筑与人文风貌，大受游客欢迎。更重要的是，随着宋城当选“杭州市十佳美景”并成为杭州一日游的必游景点，杭州市的旅游半径得以从西湖扩大到钱塘江边，一下子盘活了当年杭州只有西湖可游的旅游死局。黄巧灵也一役成名。
宋城集团现在的定位是要成为“中国休闲旅游第一品牌”。按照黄巧灵的设想，他要以“宋城演艺”为班底，谋求在国内A股上市，成为中国第一家以演艺产业和文化创意产业为主的上市公司。黄巧灵能有如此鸿鹄之志，得益于宋城这么多年的良好发展，尤其得益于大型歌舞《宋城千古情》的声名远播。在一次国际旅游业会议上，《宋城千古情》被韩国旅游界人士称为与拉斯维加斯O秀、巴黎红磨坊齐名的世界三大演出品牌，这样的评价让宋城人自豪。
一出《宋城千古情》上演十二年
宋城的成功并非偶然。放眼全国，拿《清明上河图》大做旅游文章的远不止黄巧灵一个人。作为七朝古都的河南开封建有一个“清明上河园”，但直到现在仍然是生意惨淡，据说正在打算外包出去。香港九龙同样有一个建于1979年的宋城主题公园，苦苦经营了近30年，仍然寂寂无名。不单是宋城，当时其他类型的主题公园也是死伤一片。黄巧灵在杭州投资宋城之前，显然看到了此类主题公园的死穴：仅有漂亮的建筑和生硬的模仿，缺乏创新和个性。黄巧灵认为，“建造宋城，最具魅力的并非建筑外形，而是丰富的南宋文化”。所以一开始，宋城便确定了以宋文化作为最大的卖点。
宋城景区内，有驿站、店铺作坊、市井、虹桥、城楼、仙山、郊野以及街头的民俗文化表演，再现了宋代京都临安的繁荣景象。所有的店铺商家必须穿着宋朝服饰，游客置身其中，能感受到逼真的历史感与浓郁的南宋文化。宋城每天还会在固定时间表演“抛绣球选婿”、“燕青打擂”等节目，吸引游客参与互动。
宋城的最大卖点其实是一台演了12年的大型歌舞晚会《宋城千古情》，这台一个小时的晚会把南宋历史文化、杭州民间传说以及亚洲各地的民族歌舞糅合在一起，居然创造了每年观看人数高达200万、门票收入2亿多元的现代财富传奇，令不少同行艳羡不已。
“《宋城千古情》是宋城的灵魂，它既是宋城的招牌，也是杭州市旅游业的一个演出品牌。”宋城集团副总裁、宋城旅游发展股份有限公司总经理邱晓军毫不掩饰自己对这台晚会的自豪。
在某种程度上，《宋城千古情》比宋城本身更有名气，在华东各大旅游社的线路安排里，这台晚会已经成为供游客晚上消遣的首选。
《宋城千古情》让杭州文化立体起来
１９９6年，杭州宋城集团以《清明上河图》为蓝本，开发建设宋城主题公园。宋城发展的12年间，为了提升景区的影响力和文化含量，先后投资一个亿资金，在宋城内建造了大剧院，采用当今世界先进的灯光、音响、舞美、服装等表现手段编排了这出《宋城千古情》，作为和景区相辅相成的又一核心亮点。
宋城集团董事长黄巧灵，当过兵，做过记者，担任过新华书店经理、县文联主席、市群艺馆馆长。他弃文经商，但骨子里依然是文化人。他自己担任总导演、总策划，考虑剧本的概念、节目的题材，把握解说词的文字，沟通高科技的运用。他把自己１／３的工作时间放在了这里，用了12年使《宋城千古情》成为杭州标志性文化演出品牌。
黄巧灵说：“文化是一个项目的灵魂。这十多年来，我们都在打磨《宋城千古情》，以杭州的历史文化作为它的核心，融合了现代高科技和一些艺术的表现手法，打造成一台观众喜闻乐见的节目。”
海内外游客对旅游目的地人文历史的了解，需要一种解读，这种解读的方式各不相同。而通过一场富有地方特色、具有鲜明个性的文艺演出，来体现一个地方的民俗风情是最容易取得成功的。
大型歌舞《宋城千古情》，以多种表演艺术元素诠释了杭州的人文历史，创造出华丽而高雅的节目，再现了一个缠绵迷离的美丽传说，一段气贯长虹的悲壮故事，一场盛况空前的皇宫庆典，一派欢天喜地的繁荣景象，巧妙地呼应了游客们观光游览中所见的杭州美景。
世界休闲组织秘书长拉德•凯民思博士曾动情地说：“为什么那么多像我这样的外国人喜爱《宋城千古情》，看了这台精彩的演出，我终于找到了答案，只有民族性的东西才最具有世界性。”
PAUL是墨西哥人，这不是他第一次来杭州，却依旧兴致勃勃。每次来杭州，他都要在西湖边走走，尽管知道白娘子与许仙的故事，但每次去断桥，总看不出其中有什么渊源。“我女儿一直觉得，这桥跟一般中国的桥没什么区别。我也觉得是。直到上次，我看了《宋城千古情》，里面有一段就是讲这个故事，那漂亮的场景和舞蹈，让我一下子就记住了许仙和白蛇的故事。我希望我女儿看完之后，能记住这个故事，不再问我：白娘子是条蛇么？断桥有什么好看的？”
《宋城千古情》让杭州夜文化生动起来
“白天看庙，晚上睡觉”，以前曾有游客揶揄道，因为杭州缺少夜间观赏处。虽然剧院偶有演出，但由于演出内容单一，演出场次不多，很难形成热点。
夜间旅游消费贫乏，却让宋城集团看到了巨大的商机。《宋城千古情》在白天演出的基础上，增加夜间演出。而恰恰正是夜间演出，改变了杭州原来的观光旅游格局，带动了数百万游客量的杭州夜游市场消费，还促进了相关服务行业的产生。
以前杭州演艺市场由于宣传推广和销售环节不力，普遍存在赠票过多、好戏没人看的现象。而《宋城千古情》的演出依托宋城景区进行宣传促销。旅游市场和文化演出市场结合，创造了一个全新的夜游演艺市场，夜游杭州看大戏已成为目前到杭州的海内外游客首选节目。浙江省旅游局原市场处处长何思源曾说，《宋城千古情》是文艺产品市场化的典范。因为它通过景区与各大旅行社挂钩，积极宣传推广《宋城千古情》，以“加点”促销的方式，直接把产品推向了观众。避免了我们很多文艺团体大制作的投入，在节目获奖之后就“刀枪入库”的尴尬。
从最开始的300名演员在台上演，一名观众在台下看的冷清，到如今没有提前预订就买不到门票的火爆，这中间经历的艰辛困苦只有宋城人自己才知道。而事实上，随着这台演出的日臻完善，杭州的夜游市场也逐步被带动起来，“到宋城来看一场演出，成了不少来杭州的游客的一个保留节目。看完演出后，他们再返回城里，在西湖边漫步，在商场购物，在娱乐场所消遣。”邱晓军给记者算了一笔账，因着宋城，不少游客在杭州的逗留时候至少要延长一天，按照国际惯例，景区产品带动相关消费产业之比为1：7，从这个角度说，一台演出为杭州创造了很多的边际效应，带动了相关产业的发展，“你去看看，到宋城景区一路上都是各种丝绸店、茶叶店、韩国烧烤店，因为这台演出，他们的生意都非常好。”邱晓军说。
《宋城千古情》让机制灵活起来
表演《宋城千古情》的团队，阵容整齐，与众不同。３００多位专业舞蹈、杂技、模特演员，是从全国上千名演艺人才中挑选录用的。
为把《宋城千古情》打造成一台标志性的文化演出，宋城集团在选人、育人、用人方面，采用优胜劣汰、能进能出的机制，每年到全国各地大中专艺术院校招录人才。宋城集团还与浙江大学等高校联合办学，提升演员的艺术修养和文化素质，特别是加强文化知识课教育。这样，使演员除演艺外，能掌握一技之长，等到从演出一线退下来时，可安排到景区或集团的其他岗位工作，从而消除了演员的后顾之忧。
宋城艺术团建立考核奖惩制度，定期对演员进行考核，实行末位淘汰制，根据考核结果确定演员的聘用及薪金。同时，建立了等级评定制度，与演员薪金直接挂钩。现在，艺术团演员中有３０多人已达到集团评定的一级演员标准，月收入达５０００元。
如今，宋城集团每年只需投入１０００万元的演出成本，就能创造近２亿元的收入。低成本，高产出，效率优先，组合优化，聚集人才，鼓励创新，宋城艺术团发挥了民营体制灵活的优势，成为目前国内最大的民营剧团。
与此同时，宋城艺术团针对目标群体开展市场调查，根据观众不同的精神文化需求，及时调整演出内容，不断修改和丰富节目表现形式。“当时日本人多的时候，我们就在演出中加入日本舞蹈，现在韩国人多了，我们就加入韩国元素，今年随着台湾游客的增多，我们又增加了《阿里山》等演出，这些游客一来我们这里，惊喜的发现还能看到自己熟悉的文化，那种激动不语言表。”邱晓军认为这种灵活更具有贴近性。
最近杭州市有一份针对外国游客的调查，调查结果发现，外国游客最留恋杭州的有两个地方，一是西湖，二就是宋城了，这说明，经过10多年的苦心经营，宋城以及《宋城千古情》在海外市场赚得了足够的人气和口碑。而据记者了解，国内很多城市，都在仿照宋城的模式，积极打造属于自己本地特色的演出，像三亚的《浪漫天涯》、郑州的《大河秀典》等，这等于承认了宋城在这方面的“开创者”地位。不过有点可惜的是，这台属于杭州的标志性演出，还有很多杭州人没有看过，这不得不说是个遗憾。随着“文化惠民”方案的实施，宋城也积极敞开怀抱，组织更多的杭州人走入它。他们甚至还会邀请热心的杭州人一起坐下来，就宋城，就《宋城千古情》，就杭州的文化产业，一叙衷肠，让大家来出主意，献良策，来更好地展示杭州。